Эффективность интернет маркетинга

При подготовке рекламной кампании необходимо помнить, что самым главным в рекламе является ее эффективность. Иначе говоря, каждая рекламная кампания должна быть прибыльной. Насколько доходной будет рекламная кампания, напрямую зависит от вложенных в нее средств. Одна из главных целей интернет-маркетинга состоит в привлечении на сайт новых посетителей. Притом берется во внимание, что на любой сайт можно попасть только тремя путями.

Первый путь – непосредственно набрать адрес сайта в браузере. Разумеется, что это возможно только в том случаи, когда пользователь знает адрес сайта. Пользователи, которые зашли на сайт сами, в большинстве случаев узнали информацию из оффлайновых рекламных площадок.

Второй путь – переход по ссылке, которую пользователь нашел через поисковые системы. Для увеличения притока посетителей из поисковых систем, необходимо продвижение сайта в поисковых системах. Поисковая оптимизация является практически незаменимой составляющей в процессе привлечения целевой аудитории на сайт, хотя иногда она требует неоправданных затрат. Как правило, для поисковой оптимизации необходимы весьма значительные финансовые вливания. Вам придется не только оптимизировать контент, особенно в случаях с популярными темами, но и приобретать качественные ссылки, которые стоят немалых денег. К тому же эффект поисковая оптимизация даст только со временем.

И третий путь – пользователь может перейти по ссылке с другого ресурса. Это и есть смысл платной Интернет-рекламы – размещать информацию о своем ресурсе на других сайтах. На практике в большинстве случаев эффективность такой рекламы является наиболее высокой.

В Интернете существует три вид платной рекламы. Регистрация в каталогах (Yahoo!, Espotting каталог Yandex, и др). Зависимо от каталога цена размещения ссылок на ваш сайт будет разной. Одни каталоги взимают плату за само размещение, в других оплачивается каждый клик. Этот способ продвижения сайта имеет огромное преимущество, так как информация о вас попадает, в первую очередь, к целевой аудитории. Но для обеспечения эффективности такой рекламы, часто необходим бюджет приличных размеров.

Контекстная реклама.

Главным образом поставляют такую рекламу GoogleAdSense и YandexДирект. На практике это выглядит как размещение вашего рекламного объявления в виде нескольких фраз и ссылки на сайт на ресурсе, имеющем близкую к вашей тематику. Таким образом, на сайте мобильных телефонов будет висеть реклама магазинов мобильной связи, акций оператора мобильной связи, ринг-тонов и т.д. Рекламодатель оплачивает только клик.

Баннерная реклама.

Когда этот вид рекламы только появился, он показывал достаточно высокую эффективность. Но сейчас ситуация совершенно другая. Главным образом на это повлиял так называемый феномен «баннерной слепоты» – игнорирование многими пользователями любых ярких или мигающих объектов на страницах сайтов. Хотя возможность привлечь посетителей баннерной рекламой, посредствам баннерообменных сетей и баннерных бирж сохраняется и сегодня. Они предлагают размещение вашего рекламного баннера на нескольких, разнообразных по тематике сайтах одновременно. Платить за такую рекламу можно тремя способами – исходя из времени размещения, количества кликов или показов.

Оценка эффективности

Независимо от способа размещения рекламы, в первую очередь важна ее эффективность. Эффективность рекламы по кликам - коэффициент CTR. CTR, называемый «отклик», измеряется в процентах и являет собой соотношение количества пользователей, попавших по рекламной ссылке на сайт, с количеством показов баннера или объявления. На CTR влияют многие параметры: содержание и оформление баннера (объявления), ресурс, размещения баннера, количество других рекламных объявлений на сайте размещения и пр. В случае оплаты за время размещения рекламы эффективность подсчитывают, отталкиваясь от посещаемости сайта.

Одним из важных показателей эффективности рекламы является коэффициент конверсии. Им обозначается процент зашедших на сайт посетителей и совершивших там предлагаемое действие (например, покупка товара или регистрация). Таким образом, если на сайте Интернет-магазина за день побывало 100 человек, а совершили покупку 2, то коэффициент конверсии составит 2% . На этот коэффициент влияют многие факторы – юзабилити сайта, простота прохождения регистрации, доступные цены и пр. Имея информацию о стоимости одного клика и средней прибыли от одного посетителя, общую прибыль от рекламной кампании можно рассчитать довольно точно.

По данным многочисленных исследований интернет-рынка, если у компании есть собственный сайт, проводится его постоянное продвижение и размещается его реклама в сети, то объемы продаж существенно повышаются. Как показывает опыт реклама в Интернете намного эффективнее рекламы в оффлайновых СМИ. Это объясняется, в первую очередь тем, что численность аудитории в сети значительно выше. Покупатель намного быстрее и удобнее может найти необходимый товар с детальным описанием в Интернете, чем бы он искал его в магазинах города.

Важным преимуществом является то, что интернет-реклама позволяет непосредственно охватить целевую аудиторию. Интернет-реклама дает производителю возможность подробным образом и в выгодном свете представить свой товар или услугу, не неся при этом больших финансовых затрат. В то же самое время, эфир на телевидении и рекламные площадки в печатных СМИ требуют немалых расходов, но не дают возможности раскрыть продукцию всесторонне.

И, наконец, постоянно остается возможность оперативного изменения рекламной информации, даже в том случаи, когда реклама уже транслируется. Обычную оффлайн-рекламу поменять будет достаточно сложно и дорого.